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文艺男的中年危机，靠爱好年收5000万(2)
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摘要：张伟良是另一个耿直工科男，“技术很好，但供应链弄得不大行”。一套音响上百个零件，既做整机装备又提供零件出售，繁杂的供应链管理让伟良疲惫不
张伟良是另一个耿直工科男，“技术很好，但供应链弄得不大行”。一套音响上百个零件，既做整机装备又提供零件出售，繁杂的供应链管理让伟良疲惫不堪，他决定把店卖给王杨，因为王杨也懂电路，不会“糟蹋了他的店”。
借着这次小收购，小到电容、电路板、机脚、旋钮、尾插，再到各个尺寸的耳放、功放外壳，大到音响整机，王杨的产品线已经扩充到DIY发烧音响全品类供应，“全国应该没有第二家店像我一样的”。
这台机器不太“冷”
王杨自己并不追求极致的信噪比（即所谓失真度，音响的测试数据之一），比起高信噪比的音响功放，他更偏好音色更好的黑胶唱机和开盘机，黑胶唱机的信噪大约在70db左右，“但是还原度很高，声音的动态非常大”。
近年来数字技术虽然一直在发展，但因为录制原理的差异，决定了音乐还原的真实度，即便拿几十万的解码器，还是达不到黑胶或者开盘机的水平。能还原录制时的所有细节，这是王杨喜欢它们的原因，“这就是我几十年前听音乐的感觉”。
王杨说，有的发烧友重视极致的数据，追求高信噪比，有的则重视愉悦的听感，“我们现在的信噪比一般都在100db以上，好的在130db以上，这就已经很好了”，除了数据上的测试，王杨的每台机子都会有好几个有经验的师傅去做听感测试，因为指标高并不代表听感好，而听感则是一项极为主观的指标，“有一些产品指标测出来数值很高，大家普遍认的一个指标是信噪比，现在随便一款mp3都能达到103db，但听感不一定好，有些电子管、电路指标都不高，但是听感很好”。
有的听着“很硬”，有的听着“软”，有的听着“冷”，有的听着“暖”，王杨对听感的描述像极了文学上的“通感”，每首曲子、每台机器似乎都有自己的体感温度，“人的听感不是线性的，中国人偏好较‘暖'的声音，它的谐波比较丰富，这样的乐器和声音也听着比较悦耳”，但是即便用同一台机器放同一首歌，每个人的听感也可能会有不同，这些都需要数位经验丰富的师傅们测试。
音响的复购率不高，“大约只有三个点”，王杨每年新客消费的占比约为30%，有很少一部分人是他的铁粉，店铺一上新就会买。为了适应现在的人的喜好，王杨在音响中加入蓝牙功能，“我们蓝牙的传输能达到24bit”，（记者按：普通的CD信号是16bit，44.1kHz，一首歌的大小约为60MB，如果达到24bit，音乐文件的大小则会大很多，现在DSP高码率的一首歌大小能达到1GB），在手机上能够选择播放音乐文件。这在一般人听音乐的场景里是个普通功能，在发烧圈里却很新鲜，“国外也没人做”。
“国内的音响大厂很少在发烧这块上发力，同行虽然多，像我们这样的不多”，王杨正是用一点点的创新，整合出一个个新场景来吸引更多的顾客，每年保持稳步增长，在王杨眼里，他们还远没有到天花板，“随着国内的生活水平越来越高，消费级音响会慢慢转向发烧级，听过好的东西他们就回不去了，我们的空间还很大”，王杨预计今年销售将达到5000万，“我们想在3年内卖到1个亿”，这座山丘，王杨也许已经爬到无人等候。
文章来源：《文艺生活》 网址: http://www.wyshzzs.cn/zonghexinwen/2021/1014/1810.html